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经销商如何发展下级经销网点
www.580cctv.cn 作者:fjangel 日期:2013-2-26 17:08:26 浏览次数:3121

一、  结构

     以地级城市为中心,所辖县、区为网点,社区终端为窗口,形成扁平化的网状结构。

二、 盈利模式

    1、服务营销:倡导始终坚持售前、售后、售中服务,给客户以超预期体验,让客户在享受超值服务的同时,不仅成为我们的忠诚终身客户,并且还能成为安吉尔水精灵品牌的义务宣传员,进而成为产品的转介绍者,最终实现将顾客资源转化为顾客资本。

2、行业内多元化:净水产品与人们的身体健康息息相关,且产业巨大,但由于受人们传统生活习惯的影响,拉长了市场导入期,主要表现在有太多的专营店经营时间过短,甚至今开明关,太多的先行者成为先烈。那么怎样才能既不错失商机,又能穿过黎明前的黑暗迎来曙光呢?这是一直困扰整个行业的难题。安吉尔水精灵的办法是在水行业进行多元化经营,即在以RO机为主业的前提下,大力开展水处理的相关业务,整合行业资源增加经济增长点。如:大瓶水厂的设备维护及耗材的更换;中、小型水处理工程的承接等。安吉尔水精灵拥有这方面的技术和相关设备的生产工厂,为经销商学习相关技术、实践学习成果提供了独有的平台,从而在水行业实现多元化经营,达到持续、稳定发展的目的。

三、盈利模式的实现——建立一个学习型的组织

针对大多数合作伙伴对水家电行业了解甚少或水家电知识了解不多,甚至全然不知,公司对签约的合作伙伴除派专职培训师到营销中心进行实地培训外,还在总部所在地常年举办专职维修员、专职营销员、专职工程技术人员的培训,最大限度地使我们的合作伙伴在维修安装服务上、营销技巧上、掌握水处理核心技术上,走在行业的前列,并在高水平的层面上运用自如,从而在当地、在行业、在消费者的心目中形成品牌。


经销商如何发展下级经销网点
为了更快更有效的开发各个区域市场,公司投入开发区域市场经销商,承载在某个区域市场开发、建立分销渠道,迅速拓宽网络,形成规模,占领更多的市场份额,获得双赢甚至多赢。以下是与我公司合作的合作伙伴(省、地级经销商)如何开发下级分销几点建议和分析。仅供参考,还请结合当地市场实际情况,多提宝贵建议和意见。

一、客户的选择
RO机(Reverse Osmosis:译为反渗透、逆渗透)(即纯水机)市场为水工业市场的最后一块市场。纵观国际环境,西欧、北美、日本等发达国家的普及率达到相当高的程度。分析原因,一是其所处地区水质受工业污染严重,水质恶化;二是人们消费和健康意识较强。而目前我国的市场环境,第一条基本形成,即水的污日益严重,关键是消费意识没有及

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