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普及净水器市场于2013年
本站 作者:fjangel 日期:2013-3-27 9:31:29 浏览次数:2660

       净水器作为21世纪的新兴的家电行业,其广阔的市场前景使得不少社会人士投身净水行业。加之目前水污染的连续报道使得净水理念深入人心,为净水行业的发展带来巨大的发展机遇。对于有志于投身净水事业的投资商来说,也是一个好的趋势。但是很多经销商为如何在竞争中脱颖而出,在市场中占据自己的一席之地苦苦追寻答案。

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安吉尔水精灵净水器是净水器十大品牌,是净水行业的先驱。拥有先进的水处理技术和完善的售后服务。安吉尔水精灵净水器作为行业的领导者,坚持为营造健康的水生活环境己任,经过多年的市场累积和打拼,赢得了广大消费者的赞誉和认可,在激烈的市场竞争中牢牢占据了一席之地。

    净水器加盟代理商要想在竞争中生存下去,就必须进一步强化自己对市场的控制权、话语权,就必须要增强自身核心竞争力,即苦练内功,强健自身机体,以此来提高与厂家、顾客“交手”的能力。总得来说,净水器加盟代理商要做到一下几点:

  一是做好市场推广工作:首先是做好终端导购。净水器是新兴产品,所以普通大众对它的认知度不够,这样,终端的导购就非常重要。需要向顾客解释说明净水器的各项功能。其次是树立终端形象。品牌形象很重要,在终端,可放置一些荣誉证书、高端机型、精美的产品手册等等。再次做好媒体推广工作,利用各种媒体进行品牌推广,报纸、网络、电视等等,旨在营造品牌形象。适时搞些促销活动,以吸引消费者。

  二是要拓宽销售渠道。首先要做好定位,确定目标。企业产品的定位直接决定企业的目标市场,直接影响目标实现的市场手段,决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位,首先要做好充分的市场调研。同时以客户为中心,强化专业服务。这里的“客户”包括代理商、家装公司和终端消费者。真正做到以客户为中心不是一句空话,不同的客户有不同的需求,只有分析并满足了该类客户的利益,才能扩大该类客户群,才能拓宽销售渠道。其次是整合资源,形成企业和客户的利益共同体。

  三是要做好销售工作,首先得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候,要把当地的消费水平作为参考和制定的依据,要结合当地消费者的购买习惯,以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。当然,这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。其次要分析目标渠道,有针对性地制定操作手法。分析各类渠道的长短、优劣,重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容,从而对不同目标制定有针对性的操作手法。

  当然,终端执行力度也必须增强。不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同,经销商应当根据

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